曾幾何時，集成吊頂行業(yè)品牌如過江之鯽，高喊墻頂一體的口號，紛紛投身進入集成墻頂行業(yè)，大批集成吊頂經(jīng)銷商或主動或被動的轉(zhuǎn)型集成墻頂生意。

集成墻頂行業(yè)在2018年前后，迎來了這個行業(yè)巨大的風(fēng)口期，可是過了風(fēng)口期后，市場上的集成墻頂門店出現(xiàn)了一波短暫的關(guān)店潮，其中一大批是集成吊頂轉(zhuǎn)型集成墻頂這個新行業(yè)的經(jīng)銷商。為什么集成吊頂行業(yè)的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型集成墻頂生意會不成功呢？總結(jié)了有三個因素。

第一是盈利模式不對。從傳統(tǒng)的中間商賺差價的模式，到靠服務(wù)產(chǎn)生價值的盈利模式的轉(zhuǎn)變過程中，有的經(jīng)銷商沒有意識到掉隊了，有的經(jīng)銷商意識到了，但是行動沒有跟上，還有10%的經(jīng)銷商，他跟上了并行動了，就在這個賽跑過程中勝出了。

其二就是技能儲備不足。從集成吊頂?shù)郊蓧斶@個行業(yè)，看似只增加了一個產(chǎn)品品類，但其中跨越的是一個巨大的鴻溝，因為考量的是產(chǎn)品的系統(tǒng)整合能力，這是第一點；第二是設(shè)計的服務(wù)能力；第三是良好的交付能力；最后還有一條，需要具備一定的人員管理能力，從夫妻店到團隊作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，這個意識的轉(zhuǎn)變是很多人的痛，因為畢竟要改變一個人思維模式是一個最難的事情，也是一個最痛苦的事情，很多人都不明白要轉(zhuǎn)型成功，是要真正的理解成交才是服務(wù)的開始。

其三學(xué)習(xí)力不強。不明白新思維，不懂得用新工具，比如抖音短視頻，還一直停留在用老的經(jīng)驗做新的事情，比如小區(qū)掃樓、打電話邀約，不清楚客戶需要的不僅僅是價格，而是價值，是一種對美好生活方式的向往。

集成墻頂行業(yè)未來市場的發(fā)展，大概率會朝著輕高定的方向走，集成墻頂品牌和經(jīng)銷商需要靜下心來，堅持做好產(chǎn)品，堅持提供完善的落地服務(wù)，未來的生意一定不會差！

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